買い物は、安く買えるならそれに越したことはありません。でも、「なぜ安いのか」を考えて買い物をしていますか？
安いのには必ず理由がある
安い理由の一つは、大量に仕入れて大量に売ることです。これは納得できる理由です。また、店舗や販売員の費用をかけないネット通販のように、経費を抑えて安く売る方法もあります。
では、注文住宅ではどうでしょう。一棟ごとに材料も間取りも違う注文住宅で、大量仕入れ・大量販売をするのは簡単ではありません（安かろう悪かろうは本当？）。
利益を削った安売りには注意
「利益を削ってお客様に還元します」という話もよく聞きます。でも、それは会社を続けていくための適正な利益を確保したうえで、初めてできることです。
景気が悪くなると、資金を回すためだけに安売りをする会社も出てきます。そうした会社に依頼すると、工事の途中で会社が行き詰まり、工事が止まってしまうおそれもあります。もう一度言いますが、安いのには何かしらの理由があります。その理由をよく考えてみてください。
家の価格に含まれている経費
家の価格には、材料費や職人さんの手間賃のほかに、住宅会社の経費と利益が含まれています。
- 立派な事務所の家賃
- 住宅展示場のモデルハウスの維持費
- テレビCMや広告の費用
- たくさんの営業担当者の人件費
こうした費用を最終的に払っているのは、家を建てるお客様です。
当社の考え方：原価に20%の利益
当社は、工事の原価をすべて公開し、原価の20%を利益としていただく方式をずっと続けています。たとえば原価が1,000万円なら、利益は200万円で、お支払いいただく金額は1,200万円です（売上に対する利益率は約16.7%）。
この利益の中から、会社の維持費、通信費、車両費、各種保険料、給料、そしてお引き渡し後のアフターメンテナンスの費用をまかなっています。
当社は代表ひとりの工務店なので、事務所の家賃やモデルハウスの費用はかかりません。宣伝もホームページが中心で、自分でつくって自分で更新しています。
「それなら、もっと安くしてほしい」と言われるかもしれません。でも、安売りをするつもりはありません。会社を安定して続けていくことが、建てていただいたお客様の安心につながると考えているからです。
この記事を書いた人
麻生 一郎（株式会社エーワンディヴェロップ 代表取締役）
福岡市出身。地元のディベロッパーで約10年間営業を経験したのち、1996年4月に独立。以来30年、福岡で注文住宅の設計・施工と不動産業を、代表ひとりの「ひとり工務店」として続けています。工事費の原価公開と、WEBカメラによる現場公開に取り組んでいます。
